| รหัสวิชา | 01132361 | |||
| ชื่อวิชาภาษาไทย | การเจรจาต่อรองทางธุรกิจ | |||
| ชื่อวิชาภาษาอังกฤษ | Business Negotiation | |||
| หน่วยกิต | 3 | |||
| เงื่อนไข | – | |||
| คำอธิบายรายวิชา | แนวคิดและทฤษฎีที่เกี่ยวข้องกับการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ ปัจจัยในการเจรจาต่อรอง กระบวนการเจรจาต่อรอง การวิเคราะห์สถานการณ์ เพื่อการวางแผนการเจรจาต่อรอง การโน้มน้าวคู่เจรจาและกลวิธีในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ แนวทางการเจรจาต่อรองทางธุรกิจอย่างมีจริยธรรม ใช้กรณีศึกษา
Concepts and theories related to business negotiation. Negotiating factors. Process of negotiation. Analysis of situations for making negotiating plans. Persuasion and business negotiating tactics. Ethical approaches of business negotiations. Case studies. |
|||
